Ecole supérieure d'économie d'art et de communication

Objectif de la formation

Compétences ou capacités attestées
1. Définir un parcours de prospection pour acquérir ou vendre des objets au vu de son niveau de négoce ou de celui d'autres professionnels;
2. Mobiliser les réseaux pour collecter des informations plus complètes sur la rentabilité de chaque client, prospect et concurrent, et rechercher des objets similaires à sa gamme de produits ;
3. Effectuer des travaux de recherche pour identifier et estimer des objets à vendre dans ses boutiques ou lieux de ventes ambulants ;
4. Améliorer la portée de son activité et de sa boutique en ligne pour influencer le processus d'achat des prospects et de sa clientèle et attirer le chaland ;
5. Développer des actions marketing pour inciter à l'achat au(x) point(s) de vente selon les agendas des événements (foires, vide greniers, marchés et brocantes, salle des ventes, p.ex.)
6. Estimer la valeur d'objets d'art pour lui attribuer une valeur marchande en rapport avec les prix du marché.
7. Effectuer la traçabilité de l'oeuvre pour sécuriser l'authentification, l'expertise et la définition d'une valeur
8. Réaliser une transaction commerciale dans le but de segmenter et revendre chaque objet du lot à un prix supérieur.
9. Conduire une transaction pour fixer le meilleur prix d'achat ou de vente
10. Organiser le transport des objets d'art et de décoration pour garantir l'intégrité des objets transportés
11. Donner de la valeur aux objets par des réparations d'usage en vue de favoriser le prix de vente et l'achat immédiat.
12. Négocier et créer de la dette avec sa banque, garantir auprès d'une assurance professionnelle la valeur du stock dont il doit disposer pour assurer sa pérennité.
13. Gérer son commerce pour être identifié par les administrations et groupements professionnels comme un professionnel responsable.
14. Aménager l'espace de vente pour mettre en scène et promouvoir les objets.

Niveau de sortie

Bac + 3 à bac + 4

Niveau de sortie

Bac + 3 à bac + 4

Objectif de la formation

Le titulaire de la certification est capable de :

• Diagnostiquer les potentialités et les limites d'une zone géographique donnée et de son patrimoine artistique, culturel ou environnemental, en prenant en compte ses ressources matérielles, physiques, historiques, sa population, et son implantation dans un contexte géographique élargi.
• Sélectionner un projet à mettre en oeuvre, afin de contribuer au développement culturel et économique de la zone
• Organiser le projet depuis sa phase de conception jusqu'à l'étape de sa programmation en contribuant à la mise en oeuvre d'actions cohérentes au regard de leur inscription dans le cadre territorial, économique et social, et innovantes au regard des évolutions culturelles ou artistiques
• Mettre en oeuvre le projet culturel : festival, opération de valorisation environnementale, évènementiel artistique, culturel, documentaires , en veillant à son inscription dans sa dimension territoriale et/ou économique et/ou sociale, et en respectant une approche qualité
• Organiser la rencontre entre une manifestation culturelle et le public en contribuant à faire adhérer ce dernier au projet, à le fidéliser et à le satisfaire dans une démarche qualitative.
• Contribuer à l'émergence de nouveaux talents, fidéliser les artistes et les auteurs, contribuer au développement de leur carrière, à la diffusion de leurs oeuvres, à la protection et à la défense de leurs créations, de leurs droits et de leurs intérêts
• Construire, s'impliquer et faire vivre un réseau de partenaires qui vont contribuer à soutenir le projet, son développement, sa dimension structurante et sa légitimité.
• Assurer une fonction de veille stratégique qui permet de repérer les évolutions culturelles et les tendances qui se font jour au niveau mondial en même temps qu'elle permet d'identifier le positionnement des talents dans leur cycle de vie au regard des évolutions de la création, des modes de pensées et des modes de vie.
• Concevoir la stratégie marketing du projet et piloter la mise en oeuvre des actions de marketing opérationnel, de communication et de développement
• Définir/collaborer à la définition d'une ligne de produits dérivés qui soit adaptée au type de projet et qui corresponde aux goûts des consommateurs

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Objectif de la formation

• Concevoir, mettre en oeuvre et gérer des opérations événementielles à des fins artistiques et commerciales
• Gérer et superviser le développement et la production d'outils de communication et de promotion artistique
• Gérer l'environnement comptable, financier, juridique et fiscal de la structure
• Définir et coordonner la stratégie de développement d'une structure commerciale
• Adapter la structure aux évolutions fiscales et juridiques en matière d'oeuvres d'art et de collection
• Authentifier et estimer un objet d'art ou un patrimoine bâti
• Établir un diagnostic de préconisation et d'évaluation du coût de la restauration/conservation/préservation
• Conseiller un particulier pour préparer la protection ou la valorisation d'un patrimoine.
• Rechercher, acheter et faire acheter des objets du marché international
• Structurer une exploration régulière de la réalité du marché de l'art selon une stratégie spéculative
• Négocier des opérations de transaction, de vente d'objets d'art et de décoration et de patrimoine mobilier ou immobilier

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Niveau de sortie

Sans niveau particulier

Niveau de sortie

Sans niveau particulier