Formation initiale

Négociateur d'affaires internationales achats internationaux

Niveau de sortie Bac + 5 et plus
Pour en savoir plus Voir le site web
Ecole supérieure de commerce international (ESCI), Groupement d'enseignement supérieur commercial de l'Est parisien
Objectif de la formation

Le négociateur d'affaires internationales exerce en France et à l'étranger des fonctions essentiellement centrées sur la relation commerciale, les transactions, la gestion d'un portefeuille de marques et produits et la responsabilité de centres de profits.

Le titulaire est capable de :

  • Définir les opportunités de déploiement et de croissance rentable des activités d'une entreprise multinationale, en intégrant les contraintes, les opportunités et les évolutions géo-économiques internationales
  • Développer l'activité et la distribution des produits et marques à l'international en pilotant un réseau de partenaires commerciaux.
  • Conquérir et fidéliser des clients d'envergure internationale en maîtrisant les techniques de négociation, les évaluations financières et l'estimation du risque et des enjeux contractuels
  • Lancer et promouvoir des couples marques-produits au niveau international en adaptant de façon cohérente et rentable la stratégie globale de l'entreprise aux contraintes culturelles et économiques des pays cibles
  • Sélectionner et piloter les relations avec les partenaires commerciaux de l'entreprise dans le cadre d'une gestion internationale optimisée des flux, des transactions et de la sécurité physique et réglementaire des échanges
  • Construire des modèles d'organisation transversaux et transnationaux et animer des équipes multi fonctionnelles et multiculturelles pour contribuer à la réussite des projets stratégiques de l'entreprise
Cartographie des établissements

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