Formation initiale

Responsable de la distribution (réseau Négoventis)

Niveau de sortie Bac + 3 à bac + 4
Pour en savoir plus Voir le site web
CCI France - Réseau Negoventis
Objectif de la formation

Interface entre la direction et son équipe, le Responsable Manager de la Distribution met en place la stratégie commerciale retenue par sa direction.
Son activité implique de nombreux contacts avec certains services transversaux (acheteurs / centrale d'achat, marchandiseurs, service des Ressources Humaines, service juridique, contrôle de gestion, superviseurs, ...) au niveau de l'entreprise, au plan régional, voire national. Dans ce cadre, il est amené à participer à des groupes de travail et à fonctionner en « mode projet ».

  • Réaliser un diagnostic externe, en vue d'optimiser la stratégie de son point de vente
  • Conduire un diagnostic interne et évaluer le potentiel commercial de son point de vente
  • A partir de la stratégie et des objectifs arrêtés par ou avec sa direction, élaborer un plan d'actions commerciales
  • Constituer et/ou compléter son équipe
  • Animer son équipe au quotidien, dans le respect de la politique RH de l'entreprise et des obligations liées à la législation sociale
  • Suivre et évaluer les résultats commerciaux de son entité commerciale et mettre en place, le cas échéant, des actions correctives
  • Communiquer avec les différents interlocuteurs de son entité de travail (collaborateurs, hiérarchie et les autres services) dans le cadre de ses fonctions
  • Communiquer à l'externe pour représenter son point de vente
  • Détecter et étudier les perspectives de solutions innovantes, permettant de développer une stratégie de différenciation commerciale pour son point de vente
  • Traduire une idée commerciale novatrice en projet réalisable et rentable pour le point de vente
  • Constituer, animer un groupe projet multi acteurs
  • Suivre et coordonner la réalisation du projet commercial, dans le respect des délais, du budget et des objectifs à atteindre
Cartographie des établissements

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