Je réalise un business plan

Parmi les étapes indispensables préalables au lancement de mon entreprise, le business plan doit me permettre de formaliser les éléments de ma future entreprise et d’organiser mon projet pour convaincre mes futurs partenaires.

Je ne rédige pas mon business plan à la légère

Le business plan ou plan d’affaires est un document écrit présentant tous les aspects de mon projet de création d’entreprise. Sa rédaction mérite une attention particulière, car il me permettra de structurer mes objectifs et d’éviter les écueils dus à une préparation insuffisante.

Mais le business plan est surtout un outil de communication pour mon projet, qui doit me permettre de convaincre de futurs financeurs (banques, institutions…), de lever des fonds ou encore de démarcher des distributeurs.

Je présente les informations essentielles à la compréhension de mon projet

Mon business plan doit convaincre mes interlocuteurs. Il consiste à rédiger un dossier solide de présentation du projet de création d’entreprise.

Il doit permettre de :
. comprendre rapidement en quoi consiste mon projet ;
. savoir qui est à l’origine du projet ;
. évaluer la valeur de la préparation du projet.
 

4 étapes à ne pas rater :

• identifier le marché sur lequel je me lance (le business plan doit permettre de comprendre le besoin que j’ai relevé et comment mon produit/service y répond) ;
• montrer que je connais bien ce marché (identification des informations recueillies lors de l’étude du marché, sa taille, sa composition, les chiffres clés et les perspectives de développement) ;
  démarrer.
• mettre en avant la spécificité de mon projet (les points forts de mon projet, ceux de mon équipe, les éléments distinctifs pour convaincre les investisseurs) ;
• établir le budget nécessaire (inventaire des sources de revenus envisagées et les besoins pour démarrer.

Quelques informations indispensables doivent néanmoins y figurer :

• Qui sont les créateurs ? La personne (ou l’équipe) portant le projet doit être présentée en démontrant qu’elle rassemble les compétences nécessaires à sa réussite.
• Quel sera mon produit et mon marché ? Il est nécessaire de décrire le produit et/ou le service proposé, mais aussi sa clientèle potentielle et ses concurrents.
• Quelle sera ma stratégie commerciale ? Cette partie doit me permettre de décrire mon offre commerciale et le mode de distribution envisagé, ainsi que sa communication et sa politique de prix.
• Quelles sont mes prévisions financières ? Cette partie, essentielle, doit décrire les investissements et les charges envisagés, un compte de résultat prévisionnel, un plan de financement et le calcul du seuil de rentabilité.

Je présente mon projet efficacement

Le business plan doit être lisible et compréhensible rapidement par les personnes qui le consulteront. Aussi, je dois veiller à le rédiger de manière claire et synthétique. Le document devra de préférence ne pas être trop long et apportera des informations précises.

Le dossier doit être soigné et concis. En moyenne, il comporte une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Il peut être illustré avec des photos et/ou vidéos de mes produits et services, et de l’équipe…
Les pièces justificatives peuvent être réunies dans un dossier bis.
Le dossier doit être complet et rédigé dans un style simple et facilement compréhensible pour un lecteur non initié. Il doit être bien structuré de manière logique avec parties et sous-parties. Les informations doivent être vérifiables (références d’ouvrages, ou d’études, coupures de presse, paroles d’experts…).

Il peut être complété par un sommaire et par une courte synthèse qui en reprendra les points essentiels.

Enfin, le business plan devra être adapté en fonction de la personne à qui il sera présenté.

On ne s’adressera en effet pas de la même manière à un banquier, qui voudra être rassuré sur la viabilité économique du projet, qu’à un associé ou à un Business Angel, qui chercheront à participer à un projet innovant ou dans lequel ils trouveront du sens.
 

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