Action'elles

Connaître et maîtriser les outils de prospection - savoir prospecter efficacement, bénéfices client, motivations achat. Travailler sur son discours commercial et s'adapter au client Construire un argumentaire et savoir s'en servir

· Les différentes techniques de prospection - Méthode CAS SONCAS
· Les outils et modes de de prospection - Entretien de vente
. Préparer son plan d'action pour prospecter
· Construction d'argumentaires commerciaux
· La technique de traitement des objections
· L'acceptation de l'argument de vente par le prospect
. Travail sur ses objections probables

Sans niveau particulier

1. Comprendre les mécanismes de la création d'entreprise 2. Réaliser une étude de marché concrète et construire un business plan viable 3. Élaborer une stratégie commerciale, une stratégie de communication, une stratégie de financement 4. Choisir le bon statut juridique et maîtriser les aspects relatifs à la propriété intellectuelle 5. Acquérir les connaissances pour choisir la bonne protection juridique de son entreprise 6. Se mettre dans la posture du chef d'entreprise et pitcher en toutes occasions

Module Posture entrepreneuriale
- Travailler sa confiance en soi
- Surmonter les croyances limitantes
- Développer son leadership : connaître ses talents, s'inspirer, ect.
- Trouver l'équilibre entre sa vie pro et sa vie perso

Volume horaire: 7h

Module Étude de marché
- Analyse de l'environnement du projet
- Étude de la concurrence, sa cible, ses partenaires
- Définir son offre, sa valeur ajoutée
- Définir sa stratégie de marketing opérationnel?: outils du MIX
- Méthodologie pour effectuer son étude de marché : recherche de l'information, étude qualitative et quantitative

Volume horaire: 3h30

Module Financier/Business plan :
- Lire et créer un compte de résultat prévisionnel
- Lire et créer un bilan comptable
- Lire et créer un prévisionnel de trésorerie sur 12 mois
- Maîtriser les principaux ratios de gestion financière : CAF, seuil de rentabilité et point mort, EBE, BFR etc

Volume horaire: 7h

Module Juridique :
- Identifier le bon statut juridique pour sa structure
- Connaître les obligations légales et administratives du chef d'entreprise - régime d'imposition
- Les contrats clients et fournisseurs
- S'approprier les différents types de propriété intellectuelle et industrielle pour les appliquer à son projet
- Identifier les structures relatives à la propriété intellectuelle et industrielle

Volume horaire: 7h

Module Financement :
- Les différents modes de financement existants : concours et subvention, prêt bancaire, prêt d'honneur, business angel et capital-risque, crowdfunding
- La construction d'un dossier de financement
- L'écosystème du financement en France

Volume horaire: 3h30

Module Assurances :
- Identifier et connaître les différents risques professionnels
- Connaître les différents types d'assurances et leur application?: responsabilité civile professionnelle, multirisques professionnels, prévoyance et santé etc.

Volume horaire: 5h00

Module Commercial :
- Élaborer sa stratégie commerciale : vision, adéquation offre- cible, plan d'action
- Connaître les différents leviers d'action et de prospection
- S'initier à la ?prospection moderne? à l'ère du digital : l'acquisition et la conversion de leads via les réseaux sociaux, son site etc.

Volume horaire: 3h30


Module Communication :
- Identifier et connaître les différents leviers de communication?: stratégie physique et digitale
- Élaborer sa stratégie de communication : définir ses persona, définir ses canaux etc.
- Acquérir et maitriser les notions d'identité de marque, d'identité visuelle
- Acquérir la méthodologie d'inbound marketing

Volume horaire: 3h30


Module Pitch :
- Connaître les règles d'un bon pitch
- Travailler son pitch selon différentes situations
- S'ancrer et gérer son stress

Volume horaire: 3h30

Sans niveau particulier