HEC Paris

Lead campus : sustainable leadership in africa Former à un leadership porteur de sens et de performance et préparer aux enjeux du continent. Anticiper et comprendre les mutations actuelles (géopolitiques, économiques, technologiques, environnementales, sociales et sociétales). Imaginer des modèles économiques innovants et performants, aussi bien au niveau économique que social et environnemental. Interagir avec des parties prenantes très diverses et créer des ponts entre les territoires africains et les autres continents.

Les grands enjeux et megatrends du continent africain ; Agir « avec impact » : composantes d'une croissance durable et responsable. Agir « pour l'impact » : les business models innovants pour répondre aux Objectifs de Développement Durable (ODD).
Rendre cohérentes les fonctions support pour le déploiement d'une stratégie responsable.
Des leaders éclairés pour relever les défis du 21e siècle.

Sans niveau particulier

Data & IA for business Comprendre les concepts clés de la Data Science et de l'Intelligence Artificielle pour les entreprises. Définir les compétences et les profils des personnes nécessaires pour concevoir et gérer sa Transformation Data Disposer de toutes les clés pour construire une stratégie et une Organisation Data en phase avec les objectifs de l'entreprise. Définir la liste des projets Data à travailler en vue de construire le Projet Data de l'entreprise.

Compréhension des concepts clé de la Data science et de l'IA pour le Business
Conception et construction d'une stratégie Data pour son organisation
Etude de cas basé sur l'entreprise du participant
Définition d'un Projet Data pertinent
Focus sur les cas d'étude réalisés par les participants

Sans niveau particulier

Acquérir les compétences, approches et outils nécessaires pour un coaching d'organisation fructueux au sein d'entreprises mondiales et multiculturelles Comparer les expériences et les pratiques avec celles d'autres coachs de cultures différentes et de spécialistes expérimentés et spécialisés Appliquer immédiatement toutes les compétences acquises dans le cadre d'une mission de coaching d'organisation au sein d'une entreprise ou d'une ONG

Module 1 Acquérir la posture et les fondamentaux du coaching d'organisation
Postures, cadres, théories, diagnostics et scénarios d'intervention
Module 2 Capitaliser sur les tendances et pratiques mondiales actuelles en matière de coaching d'organisation. Lancer le processus d'accompagnement
Module 3 Élaborer une stratégie de coaching pour une organisation. Découvrir les motivations cachées ainsi que les dimensions profondes et subconscientes d'une organisation
Module 4 Comprendre les dimensions culturelles et multiculturelles des grandes organisations mondiales
Module 5 Professionnalisation : comment faire appel au coaching d'organisation global ; intégrer la créativité dans la conception du Certificat de coaching d'organisation

Distance Learning Coaching

Sans niveau particulier

-Confronter vos pratiques, de manière pédagogique et progressive, dans une dimension multiculturelle Renforcer vos compétences, vos questionnements et votre ouverture d'esprit Bénéficier d'un accompagnement individuel et collectif assuré par les intervenants et le coordinateur pédagogique du programme

Composé de 7 modules (3 à 4 jours chacun), le programme intègre les évolutions actuelles des entreprises, notamment leur internationalisation, ainsi que la diversité croissante de leurs composantes humaines. Dans chaque module, une journée de Master class en coaching permet à l'expert de mettre à profit son professionnalisme, dans une relation privilégiée avec chaque participant.

Entre chaque session, les participants doivent mener une intervention bénévole de coaching individuel auprès d'une organisation. Chaque participant fera l'objet d'une supervision par l'équipe pédagogique.


Module 1 Les fondamentaux du coaching :
-S'approprier le processus, les outils et l'entretien de coaching.
Module 2 Le champ de la personne :
-Accompagner son client afin de l'aider à prendre conscience de sa cohérence personnelle, de son rapport au travail et de sa relation avec l'environnement.
Module 3 Le champ de la relation :
-Approfondir la maîtrise des relations interindividuelles sous des angles complémentaires, afin de concilier les recherches d'efficacité et de sérénité, de créativité et d'endurance.
Module 4 Le champ de la transformation :
-Coacher une personne, c'est l'accompagner sur un chemin de développement et donc de transformation.
Module 5 Le champ de la présence:
-La principale différence entre deux coachs est leur qualité d'Être et de présence.
Module 6 Le choc des mondes et le champ de l'altérité :
-Sortir de son environnement habituel pour voir, entendre, ressentir et goûter l'exercice du coaching dans d'autres univers et environnements organisationnels.
Module 7 Examen final devant un jury :
Mémoire et entretien de coaching.

Sans niveau particulier

Conduire une réflexion commerciale stratégique (quels clients, offres et organisation ?) Définir le plan de communication en utilisant les médias et approches appropriées afin de générer des leads et faciliter la fidélisation Piloter les clients stratégiques, décrypter leurs organisations et enjeux et personnaliser la proposition de valeur Développer un réseau et construire avec les acteurs, les conditions d'une relation pérenne et fructueuse Engager les parties prenantes internes dans la mise en oeuvre de leur feuille de route stratégique

Définir sa stratégie commerciale : segmentation et priorisation des clients, leviers pour atteindre les objectifs commerciaux.
Passer de la stratégie commerciale à la politique commerciale.
Progresser dans l'orientation clients : de l'identification des besoins latents à la proposition de valeur, communication digitale en B2B (ABM).
Accélérer sa croissance avec les clients stratégiques.
Développer une relation durable avec les acteurs chez le client, savoir faire face aux situations complexes avec les acheteurs.

Sans niveau particulier

Global Executive Coaching Le programme vous permettra d' : Identifier les attitudes, les méthodes et les outils clés nécessaires au coaching des cadres, Adopter une approche multiculturelle et humaniste pour acquérir une meilleure compréhension des personnes, Acquérir les compétences nécessaires pour coacher avec efficacité dans un contexte international.

Module 1 : Acquérir les approches et les éléments fondamentaux du coaching
Module 2 : Identifier vos ressources - conscience de soi et compréhension des autres
Module 3 : Acquérir une connaissance approfondie des méthodes et outils principaux du coaching
Module 4 : Savoir coacher en individuel
Module 5 : Maîtriser les aspects culturels, sociologiques et managériaux spécifiques au coaching international
Module 6 : Explorer l'accompagnement d'une équipe ou d'une organisation
Module 7 : Professionnalisation et certification

Sans niveau particulier

Développer sa posture, renforcer son impact et se positionner Mieux comprendre les logiques des parties prenantes et les interactions Savoir identifier les déclinaisons stratégiques optimales selon son contexte Mieux accompagner les personnes et les collectifs pour une transformation pérenne et réussie

Compréhension et diagnostic
Mieux comprendre les logiques d'acteurs grâce à l'apport des sciences humaines, notamment : le sens d'un changement, les évolutions de culture et de valeurs, les comportements des acteurs, les interactions au sein d'un collectif
L'accompagnement du changement
Développer sa posture d'agent de la transformation : repenser son positionnement, ses clés de lecture, ses intentions, sa stratégie d'action
Concrétisation et action
Développer son impact pour faciliter les transformations, et intégrer la nature et la qualité des liens et des interactions
Le pilotage du changement
Savoir conduire et accompagner la transformation. Les différentes étapes : l'annonce, les impacts selon les acteurs, les choix stratégiques, la mise en oeuvre, les indicateurs clés d'évaluation et de mesure, la communication

Sans niveau particulier

Executive MSC in change leadership Renforcez votre capacité de réflexion critique en partageant vos expériences, des problématiques, des idées et des pratiques afin de remettre en question, de débattre et de penser différemment. Prenez du recul en vous appuyant sur une approche multidisciplinaire pour transformer votre pensée et votre comportement et renforcer votre capacité à déployer des approches multiples. Développez votre propre style de leadership en remettant en question les idées préconçues sur le changement organisationnel et en explorant d'autres cadres et pratiques. Relevez les défis de votre fonction de manière créative en voyant le changement sous plusieurs angles, pour faire face à toutes situations complexes de manière créative.

Rethinking change: Assumptions and narratives
Tackling world-scale problems : Change from a systems perspective
At the forefront of change : Thought leaders and change masters
Becoming a reflective change agent : Resilience and adaptation
At the forefront of change : Thought leaders and change masters
Collective action : How groups shape change
At the forefront of change : Thought leaders and change masters
Creating spaces for innovation and change
Master thesis presentations

Sans niveau particulier

- Découvrir et vivre le processus du coaching grâce à une pédagogie expérientielle - Approfondir les approches de la connaissance des personnes ainsi que les mécanismes relationnels - Développer les compétences et la posture indispensables à la pratique fiable et performante du coaching professionnel en entreprise, sur les plans théorique, méthodologique,comportemental et déontologique - Mettre en oeuvre une mission d'application en entreprise - Développer et ancrer son identité de coach professionnel - Intégrer les différentes étapes du développement d'une activité de coaching.

MODULE 1
Découverte de l'activité de coaching
MODULE 2
Étapes d'un coaching et entretien de coaching
MODULE 3
Identification de ses ressources :
connaissance de soi et des autres
MODULE 4
Approches, méthodes et outils du coaching
MODULE 5
L'approfondissement de la posture du coach
MODULE 6
D'autres approches et méthodes
MODULE 7
Le passage à l'action du coach : développer son activité de coach
MODULE 8
Certification, intégration et éclusions

Sans niveau particulier

- Confronter son expérience et ses propres pratiques à celle des autres coachset des intervenants - Acquérir les compétences, les postures et les outils nécessaires -Appliquer l'ensemble de ces acquis dans une mise en oeuvre grandeur réelle

Module 1 Acquérir la posture et les fondamentaux du coaching d'organisation
Postures, cadres, théories, diagnostics et scénarios d'intervention
Module 2 S'approprier le panorama des courants et des pratiques du coaching d'organisation
Accompagner les organisations vers davantage de cohérence et d'alignement entre leurs missions et leurs différentes composantes
Module 3 Élaborer une stratégie de coaching pour une organisation
Accompagner la performance collective par le choix de stratégies, d'outils pertinents et de modalités de mobilisation des ressources internes et externes
Module 4 Approfondir le coaching d'organisation et affiner la posture
Dimensions politiques et luttes de pouvoirs, dimensions ontologiques du collectif, phénomènes grégaires et résistances
Module 5 Se professionnaliser
Modèle économique, pilotage de projet et perspectives
Certification finale devant un jury, comprenant un mémoire

Sans niveau particulier

Concevoir et déployer une stratégie d'acquisition digitale Définir et mettre en place le dispositif des campagnes marketing sur tous les canaux digitaux Fixer des objectifs pertinents, déterminer les audiences cibles, identifier les actions et métriques Définir et s'appuyer sur une stratégie de contenu par canal

Identification de vos cibles digitales, analyse des parcours clients et points de contact, sélection des leviers d'acquisition (SEO, SEA, SEM, programmatique, contenus), définition de vos objectifs digitaux.
Brand content, marketing automation, collaboration marketing et sales, CRM.
Choix des plateformes sociales et des canaux de vente, élaboration des campagnes, réputation de la marque, gestion de la communauté.
Utilisation de la data pour optimiser vos décisions et mise en place de KPIs et tableaux de bords au service des équipes

Sans niveau particulier

Acquérir des outils, méthodes et une posture d'accompagnement qui favorisent et valorisent la responsabilité individuelle et la maturité collective. Développer un mode de communication impactant pour enrichir les relations humaines. Contribuer à une plus grande autonomie des collaborateurs face aux challenges et changements. Développer la performance individuelle et collective tout en instaurant un climat de confiance et d'attention mutuelle.

Découverte de l'activité de coaching :
Le champ du coaching ; les premiers outils du coach ; les premiers pas de coach...
Étapes d'un coaching et entretien de coaching :
Étapes du processus de coaching ; l'entretien de coaching avec le modèle SOSAC...
Identification de ses ressources : connaissance de soi et des autres
Mieux se connaître ; Coaching et émotions ; Coaching et AT...
Approches, méthodes et outils
L'alliance avec la communication ericksonnienne ; Gestalt et coaching...

Sans niveau particulier

-Analyser les éléments clés de la performance grâce aux éléments clés des documents financiers. -Traduire ses projets de développement dans un business plan en utilisant les critères financiers d'investissement et en tenant compte des coûts financiers et des risques à assumer, afin d'optimiser le choix des financements nécessaires. -Maîtriser les négociations en matière de rapprochement d'entreprise et de financement. -Établir une politique financière en cohérence avec ses priorités de dirigeants.

Module 1 Diagnostic financier et choix stratégiques - Analyser les documents financiers dans différents contextes stratégiques
Identifier les équilibres financiers, maîtriser les tableaux de flux de trésorerie, mesurer la performance financière
Module 2 Le Business Plan : de la volonté stratégique à la faisabilité financière
Module 3 Décisions de financement et analyse des groupes
Module 4 Évaluation et stratégie financière - La politique financière au service de la création de valeur stratégique

Sans niveau particulier

Mieux connaître les mécanismes de l'impact personnel Revisiter son potentiel, ses ressources personnelles et mettre en évidence les fondements de son autorité naturelle Élargir son champ des possibles et optimiser sa valeur ajoutée Affiner sa lecture de l'environnement pour être l'auteur et l'acteur de son positionnement optimal dans l'évolution de l'entreprise

Ce programme s'appuie sur deux fondements de son impact personnel pour faire autorité : «moi et moi-même», «moi et mon environnement (les autres et l'entreprise)»
FOCUS 1 Revenir à l'essentiel et retrouver ses fondamentaux
Ouvrir l'horizon de ses choix et laisser parler ses désirs
Retrouver une détermination accrue
FOCUS 2 Transformer ses intentions en actions
Enrichir sa vision du futur et la faire partager
Renforcer son leadership par une perception nouvelle de son environnement
S'entraîner à la prise de risque et construire une vision partagée

Sans niveau particulier

Data 4 Manager La formation permet aux participants de : - comprendre les concepts, usages et enjeux de la data pour leur entreprise et dans leur métier ; - identifier le rôle qu'ils ont à jouer dans une entreprise data driven en collaboration avec tous les acteurs de la data - adopter les bonnes pratiques pour identifier, collecter, valoriser, conserver et utiliser la donnée ; - initier ou participer à des projets concrets dans leur entreprise.

A l'issue du programme, les participants :
- auront une compréhension claire des enjeux et de l'importance de la data au sein de la transformation des entreprises ;
- auront des notions claires sur les étapes d'un projet data et sur les principaux acteurs impliqués ;
- seront à même de faciliter la réalisation de projets data dans leur métier / département, en comprenant la raison d'être et le mode
de fonctionnement.

Sans niveau particulier

SUSTAINABLE TRANSITION MANAGEMENT - Prendre du recul pour comprendre les origines, les enjeux, les acteurs qui façonnent la dynamique vers la transition durable. - Identifier, évaluer et relier les opportunités et les challenges qui se présentent à l'organisation, et à ses différentes fonctions, pour mener la transition. - Revisiter son rôle et sa pratique à travers de nouveaux outils et méthodes directement opérationnels.

Le programme est composé de 5 modules,

Sustainable Transition Management Essentials
Sustainable Strategy
Sustainable Finance
Sustainable Marketing
Sustainable Value Chains

Sans niveau particulier

Concevoir une vision commune de fonctionnement et d'organisation de la gouvernance familiale. Renforcer ou préparer son mandat d'administrateur en maitrisant les différences de compétences entre tous les comités Connaître et décrypter les singularités, en termes de psychologie et de dynamique, des entreprises familiales Elaborer le plan d'action afin de mettre en oeuvre sa gouvernance familiale dans les trois environnements (Famille, Actionnaires, Entreprise), au conseil de famille (quand il existe).

Module Introductif
Module Gouvernance et Leadership
Module Gouvernance et Stratégie
Module Gouvernance et Patrimoine
Module Mise en Situation du conseil.

Sans niveau particulier

Identifier et interpréter les défis environnementaux et sociaux tels que : dérèglement climatique, épuisement des ressources, pollution, pauvreté, inégalités... Intégrer à votre fonction, en temes de risques et opportunités, l'évolution du cadre externe : normes et réglementations, attentes consommateurs et collaborateurs, rôle sociétal... Appréhender et mesurer les leviers et les obstacles de la transition sociale et environnementale Inventorier les nouvelles pratiques et les personnalités qui peuvent être source d'inspiration

Les multiples défis, économiques, géopolitiques, environnementaux et sociaux de notre époque, imposent aux entreprises de repenser leur relation à la société, leur raison d'être, leur stratégie et leur modèle opérationnel. Ce programme vise à aider les managers et dirigeants à être les acteurs d'une transition vers une économie bas carbone, respectueuse de la biodiversité, circulaire et inclusive ; à l'intérieur des limites planétaires et dans le respect des personnes. Celle-ci n'est pas seulement un impératif. Elle est une opportunité permettant aux organisations de se réinventer de nouveaux modèles économiques et de développer de véritables leviers de compétitivité à court, moyen et long termes.

Identifier les principaux défis en développement durable
Limites planétaires, changement climatique et disparition de la biodiversité
Énergie et électrification
Transition juste, droits de l'homme et durabilité sociale
Chaînes d'approvisionnement mondiales et perspectives multi-acteurs
Innovations
Comptabilité et rapports ESG
Finance durable
Normes et principes transnationaux, directives et réglementations de l'UE

Intégrer la durabilité dans les principales fonctions de l'entreprise
Stratégie
Finance
Supply Chain
Marketing

Élaborer des modèles commerciaux innovants et durables.
Stratégies et business models à faible émission de carbone
Business models circulaires
Business models respectueux de la biodiversité
Business models inclusifs

Sans niveau particulier

Executive Education Change Management & Leadership For Sustainability Prendre du recul sur soi et les autres pour se préparer à «vivre» dans des environnements complexes, plus exigeants et en perpétuels mouvements. Impulser et animer le changement au sein de son organisation vers la Sustainability Professionnaliser et accompagner la transformation des équipes et des organisations dans le cadre des nouvelles exigences de la Sustainability

Intégrer la Sustainability dans la Stratégie d'entreprise
Mégatrends, nouveaux business models et nouveaux défis managériaux
Les outils de la prospective et la méthode des scénarii
Les actions pour « décarboner » les chaînes de valeur
La cartographie et les logiques des stakeholders


Piloter la Transformation vers la Sustainability
Le répertoire des différentes stratégies de changement et leur pertinence face à une complexité croissante
Les grilles de diagnostic sociologique et psychosociologique au service de la co-construction des changements
Les outils de la créativité et du design thinking au service de l'innovation et d'un renouvellement du management : innovations produit, process, expérience clients ...
Les nouvelles mesures d'impact et de reporting : économique, écologique et social, le reporting extra financier

Devenir un Leader Sustainable
Les grilles de lecture du leadership et leur pertinence pour le management de la Transition de la Sustainability
Les nouvelles compétences émotionnelles et politiques pour travailler en réseaux et en coalitions pluridisciplinaires
L'art de convaincre les stakeholders
Nouveaux modes de gouvernance et leadership éclairé, agile et partagé, ambidextrie et résilience...

Sans niveau particulier

GEMM Finance Les objectifs pédagogiques : -Analyser les performances des entreprises d'un double point de vue (interne et externe), en développant les outils de mesure adaptés aux stratégies mises en place -Adapter les outils de pilotage de la performance à la stratégie de l'entreprise et aux besoins des décideurs -Identifier les moyens de financement disponibles et contribuer à la mise en place d'une politique financière équilibrée -Maîtriser les méthodes de valorisation des activités d'une entreprise, dans la perspective d'opérations d'acquisition, de rapprochement ou de mise sur le marché -Vous préparez, en intégrant la politique financière dans un contexte international, à des fonctions au sein d'une direction financière corporate ou au sein d'un service central de contrôle de gestion ou dans une filiale à l'étranger

1- composante « Orienter et éclairer les décisions stratégiques à travers les choix financiers »
* Deux études de cas de finances et stratégie
* 1 QCM
2- composante « Optimiser la performance financière d'une entité économique »
* Quatre études de cas
* Projet d'action
* 1 QCM
3- composante « Contrôler la production d'informations juridiques, administratives et financières »
* Monographie
4- composante « Manager les équipes et l'environnement »
* une étude de cas
Pour les 3 premières composantes, réalisation d'un mémoire professionnel.
Ces blocs ont été commercialisés par l'école depuis 1980 comme CE
Finance et CE Business Performance Management.
Si le candidat souhaite obtenir le MASTERE SPECIALISE® il doit impérativement valider tous les blocs plus l'ensemble des compétences du référentiel et remplir les conditions de recevabilité de la CGE et rédiger la thèse professionnelle

Sans niveau particulier

S'approprier une méthode de pilotage de la performance pour son entité. Développer une réponse stratégique aux turbulences de l'environnement concurrentiel. Maîtriser les business models (proposition de valeur, architecture et chaîne de valeur, équation de profit) et construire un canevas stratégique pour son entité. Intégrer les différentes dimensions de la performance dans son pilotage : financière, valeur client, processus, innovation et talents, impact environnemental et sociétal. S'approprier une méthode de pilotage de la performance pour son entité.

Une alternance d'apports et de mises en application à travers des cas ou exemples favorise l'appropriation des outils et approches. Les interactions et le partage d'expériences sont fortement encouragés, car ils contribuent à la richesse des contenus. Le séminaire de quatre jours repose notamment sur des ateliers de co-développement, permettant de mettre en pratique les méthodes et outils proposés dans le cadre de l'activité des participants.
Analyse de l'environnement concurrentiel - Identification de l'innovation et du business model adaptés.
« Cartographie » et démarche stratégiques - Canvas business model.
Organisation et structuration de son entité.
Pilotage de la performance multidimensionnelle.

Sans niveau particulier

Aider les participants à devenir des entrepreneurs ou intrapreneurs dans un monde qui se globalise. Dans cette optique, le programme cherche à développer ces compétences fondamentales : -les compétences conceptuelles et analytiques -la capacité à influencer, convaincre et diriger les autres en démontrant un fort engagement personnel -des connaissances et le savoir-faire en entrepreneuriat & innovation

Cours fondamentaux : 35 crédits
Cours du Team Project phase : 35 crédits
Projet d'équipe : 20 crédits

Sans niveau particulier

Agir avec proactivité sur le business model de son entreprise pour innover et améliorer à la fois sa performance économique et son impact sur son environnement social et naturel Dynamiser ses équipes et les rendre plus proactives et innovantes au sein d'une organisation apprenante et créatrice de valeur Renforcer ses aptitudes de dirigeant et son leadership autour de valeurs et de finalités personnelles et collectives partagées.

Analyser, comprendre et maîtriser les enjeux internes et externes
Fixer la stratégie et le plan d'action
Mobiliser les équipes internes et externes
Piloter la performance
Électifs
Appliquer la stratégie en milieu concurrentiel
Le Leadership ou l'art de diriger
Les nouvelles donnes de l'entreprenariat
Enjeux & perspectives

Sans niveau particulier

Scaling for Success Définir des cadres pour non seulement identifier les options stratégiques de croissance, mais également déterminer les points forts et les axes d'amélioration de votre business model. Appliquer des mesures d'innovation, utiliser les nouvelles technologies et exploiter les données pour perfectionner et optimiser votre business model. Comprendre l'importance de la gouvernance, rechercher des partenariats avantageux, définir un plan de financement adapté et attirer le bon type d'investisseurs. Établir une feuille de route pour développer votre équipe et établir une organisation à part entière. Apprendre à cibler la proposition de valeur de votre entreprise et à la présenter aux investisseurs, de manière stratégique et convaincante

La capacité à développer une entreprise est une compétence cruciale pour tout chef d'entreprise qui souhaite créer de la valeur durable et avoir un impact positif sur le monde. La montée en puissance nécessite de combiner réflexion stratégique, excellence opérationnelle et compréhension approfondie des besoins et des aspirations des clients, employés, investisseurs et autres parties prenantes.
En maîtrisant ces compétences, les entreprises pourront non seulement se développer, mais aussi prospérer sur un marché de plus en plus concurrentiel et en constante évolution.

Ce programme vous permettra d'établir de nombreuses connexions, de développer des outils fiables pour faire avancer votre projet et d'apprendre comment augmenter vos chances de parvenir à une croissance rentable.

Le programme a été conçu pour toute personne possédant ou ayant travaillé au sein d'une start-up, et souhaitant apprendre à surmonter les obstacles liés aux stratégies de développement, mais aussi développer plus rapidement son entreprise pour la transformer en société bien établie.

Sans niveau particulier

Etablir un diagnostic financier d'une entreprise afin d'évaluer ses performances économiques et financières, sa solvabilité et ses perspectives de croissance Analyser les comptes de bas de bilan d'une entreprise afin de dégager des marges de manoeuvre en termes de pilotage des axes opérationnels Evaluer l'impact des décisions et des actions opérationnelles en termes de rentabilité et de risques afin d'établir des recommandations sur le pilotage opérationnel Elaborer des recommandations afin d'éclairer les décideurs sur le financement des investissements et du cycle d'exploitation Analyser la rentabilité prévisionnelle d'un investissement afin de contribuer aux réunions d'analyse de projets de développement Elaborer et présenter un projet d'investissement stratégique argumenté afin d'emporter l'accord des décideurs

Les apports théoriques sont complétés par des exercices d'application, des études de cas et des simulations. Ils sont l'occasion de discussions approfondies avec les intervenants, tous praticiens confirmés.

Pour les participants bénéficiant d'un financement CPF, une restitution écrite permettant d'apprécier les compétences acquises sera demandé à lissus de la formation.

Un entraînement tutoré en ligne est proposé après les journées en présentiel pour consolider les acquis.


L'essentiel des documents comptables et financiers
Bilan, Compte de résultat, normes nationales et internationales (IFRS) liaisons entre les différents tableaux de synthèse


Diagnostic financier : évaluation des performances et de la solidité financières d'une entreprise
Analyse de l'exploitation, de la structure financière, des flux de trésorerie, gestion du BFR et des indicateurs de performance


Les choix d'investissement pour créer de la valeur
Méthodes de calcul des critères financiers de création de valeur et notions de risque


Synthèse : Stratégie et finance d'entreprise
Approfondissement des notions acquises et mise en relation des options stratégiques et de leurs implications financières.

Sans niveau particulier

Finance for non-financials executives En anglais Maîtriser les éléments de langage et les termes utilisés par les professionnels de la finance. Comprendre l'impact des décisions stratégiques sur la performance financière. Interpréter les comptes d'une entreprise ou d'une Business Unit. Construire et analyser un Business Plan. Utiliser les méthodes d'évaluation des actifs et des entreprises. Assimiler les principaux montages et opérations financières.

Cas réels et récents, sur lesquels le directeur académique et l'intervenant ont travaillé.
Échanges d'expériences entre les participants.
Mini-cas pratiques permettant une application concrète des concepts étudiés.
Scénarios sur des cas réels.
Travaux de groupe orientés vers l'analyse et la prise de décision.

Sans niveau particulier

Mastering Strategic Negotiations Déployer une approche pratique et innovante pour réussir des négociations complexes et exigeantes Mettre en oeuvre des techniques et stratégies de négociation spécifiques à chaque contexte Identifier les enjeux économiques qui peuvent influer sur les opportunités ou le retrait dans une négociation Maîtriser le processus de négociation en étant attentif aux intentions de ses homologues Développer ses capacités relationnelles et de communication en identifiant ses forces et faiblesses

Maîtriser les bases de la négociation Stratégie fondée sur la valeur et principes fondamentaux de la négociation, négociation distributive vs. négociation intégrative. Logique et principes de l'argumentation.
Réussir des transactions complexes Négociations intégratives avancées, négociation par l'intermédiaire d'agents et problème du principal-agent, comportement contraire à l'éthique, instruments intégratifs, optimum de Pareto.
Négocier dans des contextes difficiles Résolution de conflits, émotions, négociation interculturelle, négociation en ligne, jeux de coalitions, négociation intra/intergroupe, contraintes de temps et dynamique temporelle.

Sans niveau particulier

Aider les participants à devenir des leaders responsables dans un monde qui se globalise. Dans cette optique, le programme cherche à développer trois compétences fondamentales : -les compétences conceptuelles et analytiques -le « leadership », c'est-à-dire la capacité à influencer, convaincre et diriger les autres en démontrant un fort engagement personnel -la capacité à forger des liens avec le monde des affaires au meilleur niveau international, de manière à contribuer au rayonnement et au développement économique des entreprises françaises et multinationales.

Cours fondamentaux 40 crédits
Cours de filières et électifs 48 crédits
Projets et séminaires obligatoires 16 crédits
Carrières 16 crédits

Sans niveau particulier

GEMM MUST -Former les managers et entrepreneurs qui prendront en charge des unités stratégiques dans les années à venir, ainsi que les managers qui devront accompagner au plus près leurs dirigeants et comprendre l'ensemble de leurs besoins pour mener avec succès leurs missions. -Développer les aptitudes du manager d'une unité stratégique par une approche transversale et généraliste du management. -Développer la capacité du manager à agir sur ses réseaux de partenaires internes et externes afin d'améliorer la capacité de création de valeur de son unité stratégique. -Renforcer ses facultés à travailler en équipe. -Développer le comportement entrepreneurial dans son unité.

La formation, conçue et animée par une équipe de professeurs du groupe HEC, est répartie sur une période de 16 mois, en alternant enseignement approfondi sur le campus HEC et travail personnel dans son entreprise. Les enseignements sur le campus prennent la forme de 9 modules d'une semaine, représentant une durée moyenne de 4 jours par mois, soit un total de 350heures.

Le programme s'articule autour de 4 étapes, constituées de 3 certificats autonomes et complémentaires et de la rédaction extrêmement structurante et essentielle d'une thèse professionnelle.

1ère étape : Certificat MUST - Définir et mettre en place la stratégie de sa Business Unit.

2ème étape : Certificat Piloter la Stratégie de sa BU - Exécuter avec succès la stratégie de sa BU.

3ème étape : Certificat Entreprenariat & Leadership - Développer son rôle de leader et d'entrepreneur.

4me étape : La thèse professionnelle - A partir de l'étude d'une problématique actuelle de management, appliquer les connaissances et savoirs acquis lors du programme du Master à un sujet en relation avec votre projet professionnel au sein de votre entreprise.

Sans niveau particulier

Élaborer votre stratégie marketing et la traduire en plan d'action opérationnel Utiliser le digital au service de votre stratégie et activer les leviers d'action digitaux Réfléchir à l'apport des neurosciences et de l'intelligence artificielle au façonnement du marketing de demain

Focus 1
Compréhension et diagnostic

Focus 2
Réfléchir au concept de fidélité client au travers de nombreux exemples d'actualité et d'un atelier pratique

Focus 3
Le parcours et la relation client au coeur du marketing digital avec cas d'application pratique.

Focus4
Enrichir sa compréhension du comportement du consommateur par les neurosciences et prendre conscience de la valeur ajoutée de l'intelligence artificielle au service d'un marketing plus efficient.

Sans niveau particulier

Enhancing your leadership skills Vous aider à mieux comprendre le type de leader que vous pouvez devenir. Gagner en confiance et renforcer le climat de confiance. Améliorer vos compétences relationnelles telles que l'empathie et la capacité d'adaptation. Augmenter votre capacité à faire face à l'adversité. Résoudre des problèmes complexes et traiter les processus décisionnels plus efficacement

La méthodologie Savoir-Relier, une nouvelle approche en matière de formation au leadership, permet une meilleure gestion des équipes, facilite la prise de décision et améliore le leadership d'influence grâce à des relations de qualité entre les personnes, et ce malgré leurs différences.

Ce programme vous permettra d'accroître votre conscience de vous-même, de gagner en confiance et de développer votre capacité à établir une relation de confiance avec des profils différents ou divergents.

Bac + 5 et plus

Accompagner les créateurs de projets innovants à fort potentiel de croissance Former les entrepreneurs au Management, une condition nécessaire du succès. Les coacher tout au long de la formation : diagnostics et suivi personnalisé Les aider à formuler leur plan de développement Être capable de convaincre des investisseurs en amorçage Les faire bénéficier d'un réseau très opérationnel.

Le programme HEC Challenge + aide les créateurs de projets innovants à fort potentiel de croissance à élaborer leur business plan et les accompagne dans leur développement. Sa formule pédagogique associe formation, conseil et suivi personnalisé.
Cours dispensés :
-Optimiser sa communication orale
-L'étude de marché d'un projet innovant
-Créer et financer une start-up : les fondamentaux
-Comment protéger et valoriser ses créations
-De la stratégie d'innovation au business model
-Stratégie d'entreprise et diversification
-Maitriser la logique comptable et financière
-Proposition de valeur
-Atelier Blue Ocean
-Piloter la croissance de sa startup : création et premiers développements
-Réussir sa prospection commerciale
-Managing the performance of a growing enterprise
-Modélisation financière
-Panorama des dispositifs de financement
-Les startups et les ressources humaines
-Recruter vos premiers collaborateurs et structurer votre entreprise
-Les montages pour accueillir de nouveaux partenaires financiers
-Piloter la croissance de sa startup : le vécu de l'entrepreneur
-Financement(s) en amorçage : mode d'emploi
-Levée de fonds et stratégies de liquidité
-Créer et développer une startup deep tech : les défis de l'entrepreneur-innovateur
-Se connaître et développer le potentiel humain au sein de votre startup
-Quiz du MOOC X-HEC "Tech Startup" + quiz financier et débriefing
-Les fondamentaux du Business Plan
-Gérer en période de crise, faire face aux difficultés et rebondir
-Le droit des startups
-Négociation, marketing & action commerciale
-L'entrepreneur et les relations presses
-L'entrepreneur et les réseaux sociaux
-Diagnostic des différents projets et plan d'action #1, #2 ; #3

Bac + 5 et plus

La certification directeur marketing/commerciale et stratégie digitale d'HEC Paris s'adresse aux cadres d'entreprise qui souhaitent se préparer ou renforcer leur expertise dans une ou plusieurs fonctions principales du domaine professionnel « Stratégie commerciale, marketing et supervision des forces de ventes ». Elle inscrit cette préparation ou ce renforcement dans la nouvelle donne des stratégies digitales tout en gardant son caractère général. Ce domaine professionnel recouvre dans les faits trois fonctions principales : Directeur marketing, Directeur commercial et Directeur de la communication. Chacun de ces directeurs a pour mission dans le domaine qui le concerne (marketing, commercial, communication) de définir, mettre en oeuvre et faire appliquer la politique de l'entreprise en cohérence avec la stratégie générale de celle-ci et en intégrant les enjeux liés à la digitalisation. Cette dernière impacte non seulement les modes de travail des directeurs commerciaux et marketing mais elle propose de nouveaux business-models qui justifient son inscription dans cette certification. Le Di directeur marketing/commerciale et stratégie digitale est le plus souvent membre du Comité de Direction (CODIR) ou Comité Exécutif (COMEX) et, dans ce cadre, est partie prenante des décisions majeures de l'entreprise, de la filiale ou de l'entité économique considérée.

Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat :
A1. Définir la stratégie marketing et piloter la mise en oeuvre du plan marketing.
A.2 Définir la stratégie commerciale et fixer les objectifs de vente, piloter l'exécution du plan d'action commerciale.
A3. Définir la stratégie de communication, concevoir et mettre en oeuvre le plan de communication de l'entreprise.
A.4. Manager les équipes et l'environnement.

Bac + 5 et plus

Le diplômé du programme de gestion des entreprises pour dirigeants de HEC Paris est un cadre ou dirigeant qui concrétise les orientations stratégiques de l'entreprise, et conduit le changement dans un environnement difficile.

Le diplômé du programme de gestion des entreprises pour dirigeants de HEC Paris exerce son métier dans toute entreprise dont la pérennité dépend :
- de sa capacité à réagir aux changements brusques et/ou imprévisibles de l'environnement de l'entreprise et de la concurrence - de sa capacité à définir ses orientations stratégiques et à les déployer en plans d'actions,
- de sa capacité à communiquer et à mobiliser les équipes de travail,
- de la façon dont il développe les compétences des salariés et des collectifs de travail,
- de la prise en compte dans son pilotage, de l'aspect client, et de la mesure de la performance.
Il est souvent évalué sur l'obtention de résultats concrets. Les diplômés du programme de gestion des entreprises pour dirigeants de HEC Paris ont acquis les compétences et les connaissances requises pour exercer ces fonctions au plus haut niveau.

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